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FrameworkDocument  |  1985-10-22  |  10KB  |  163 lines
  1. Spot Cam Marketing Report
  2. Our engineers have just completed work on a new hand-held video
  3. camera called Spot Cam.  We are very excited about the sales
  4. possibilities for this product.  
  5. The technical innovations designed into the Spot Cam camera are
  6. unparalleled in the industry.  The camera is light weight,
  7. powerful, and easy to use.  
  8. This report outlines the potential markets for Spot Cam, an
  9. inexpensive program to test various advertising strategies, and
  10. the action items for conducting the test program.  
  11. Introduction
  12. Target Markets
  13. Broad Market
  14. The largest market for Spot Cam is composed of current owners of
  15. VCR equipment.  The convenience of Spot Cam should make it
  16. desirable even if priced above most conventional cameras.
  17. We plan to do some testing with this market in order to project
  18. sales volume as a function of various price points.
  19. ice points.
  20. VCR Owners
  21. Previous research has shown that stereo buffs are high
  22. probability prospects for video equipment.  Therefore, this
  23. market should be considered along with current VCR owners as our
  24. broadest prospects.
  25. We may want to consider an arrangement with other manufacturers
  26. for a Spot Cam / VCR playback unit package to maximize our
  27. prospects for first purchases by these prospective buyers.  Of
  28. course we could also consider manufacturing a playback unit
  29. ourselves, but this would cost us valuable time, and would
  30. increase our risks considerably.
  31. nsiderably.
  32. Stereo Buffs
  33. Special Vertical Markets
  34. rkets
  35. Television news teams, especially local news teams, stand out as
  36. our largest vertical market.  Any campaign to this market should
  37. stress the "scooping" leverage that a well-stocked news team
  38. would have with Spot Cam.
  39. Because of Spot Cam's ease of use, news-team members who do not
  40. usually operate camera equipment could keep Spot Cam with them in
  41. order to capture news where and when it happens.
  42.  happens.
  43. Television News Teams
  44. Claims adjusters for insurance companies are often challenged
  45. with documenting damages and injuries.  A static snapshot from a
  46. polaroid still leaves questions in many cases.  "If the leg
  47. injury hasn't healed, does the claimant still walk with a limp?"
  48. Spot Cam can make the jobs of claims adjusters easier, with
  49. faster, more decisive, more accurate insurance claims the result.
  50. A few case studies gleaned from some early field testing should
  51. go a long way in developing this market.
  52. Claims Adjusters
  53. sters
  54. Law Enforcement Agencies are a smaller vertical market for Video
  55. Design at this time.  Most of these government agencies are on
  56. longer bid cycles compared to the pace of the rest of our
  57. markets.
  58. We can move more slowly on this one and still not lose any great
  59. competitive advantage.  Let's not let it slip through our fingers
  60. though.
  61. though.
  62. Law Enforcement Agencies
  63. ncies
  64. Potential Niches
  65. iches
  66. Private Investigators are a strong potential niche market.  Our
  67. main challenge here is getting the word out.  Direct Mail may be
  68. the way to go, or ads in publications read by private
  69. investigators.  We'll have Ed look into this.
  70.  into this.
  71. Private Investigators
  72. Military markets could mean very big sales for Video Design.  Pat
  73. and Chris suggest we wait for the military to come to us -- once
  74. we start advertising for our broad markets, we will probably be
  75. approached to submit bids by various branches.
  76. ious branches.
  77. Military Markets
  78. rkets
  79. Research that requires (or that could gain substantially from)
  80. video documentation of experiments will find Spot Cam especially
  81. useful, but only if space constraints make a smaller camera
  82. desirable.
  83. Developing this market should be considered low priority since
  84. the payoffs are questionable.
  85. Research Groups
  86. roups
  87. Advertising Tests
  88. Before going ahead full-force with a Spot Cam campaign, we can
  89. test alternative positioning strategies with small samples of our
  90. broadest target market.  We can have our ad agency generate some
  91. sample copy for each approach, mock up some ads, and then bring
  92. in some VCR owners to see the adds, and to see Spot Cam in
  93. action.
  94. We would like to keep our first round of testing very low cost.
  95. We think the advantages of Spot Cam will bring us extremely
  96. favorable results without an expensive testing effort.
  97. The other advantage of a more limited testing effort: if we get a
  98. strong green light, we can bring Spot Cam to market that more
  99. quickly.  If there are indications that we still need to do more
  100. positioning work, we still don't lose much time.  We can take the
  101. testing feedback and should be able to make the appropriate
  102. adjustments fairly quickly.
  103. Our agency tells us we could probably initiate testing within the
  104. next month if we get the appropriate buy-off this week.  Testing
  105. could be completed and results compiled within three months after
  106. testing begins.
  107. A preliminary budget for the main testing effort is outlined
  108. below.  We think this is a no-lose effort that can increase our
  109. confidence in Spot Cam considerably.  Actually, all of us close
  110. to Spot Cam are certain about its success.
  111. Synopsis of Plan
  112.  Plan
  113. Testing Budget
  114. udget
  115. March
  116. Total
  117. Design
  118. $450.00 
  119. $350.00 
  120. $100.00 
  121. $900.00 
  122. @sum(Jan.Design:March.Design)
  123. sign)
  124. Writing
  125. $200.00 
  126. $600.00 
  127. $300.00 
  128. $1,100.00 
  129. @sum(Jan.Writing:March.Writing)
  130. Testing
  131. $275.00 
  132. $450.00 
  133. $550.00 
  134. $1,275.00 
  135. @sum(Jan.Testing:March.Testing)
  136. ting)
  137. ******
  138. @Budget Graph
  139. Graph
  140.               
  141. @DrawGraph(Testing Budget.B2:Testing Budget.D4,#row,#BAR,,,)
  142. Budget Graph
  143. Graph
  144. Action Items
  145. Items
  146. The first thing we have to do for this testing endeavor is
  147. determine just what samples we want to test.  Pat and Chris are
  148. ready to do this as soon as we get the OK.
  149. et the OK.
  150. Determine Test Markets
  151. rkets
  152. While our test markets are being arranged, we can iron out the
  153. logistical phases of the test.  This will be fairly standard and
  154. shouldn't pose any problems.  Ed will handle this.
  155.  handle this.
  156. Schedule Test Phases
  157. Every thing needed to get the testing going will be able to begin
  158. immediately once we get top management buyoff.  I'll submit this
  159. report along with a finished proposal early next week.  Ed, Pat,
  160. and Chris should have their pieces ready for execution a few days
  161. later.
  162. Submit Finished Proposal for Buy-Off
  163.